Bild von einem Virus - Covid19
Mrz 24 2020

Wie du als Unternehmer in der Corona-Krise überlebst!

Nachfolgenden Artikel soll es nicht darum gehen, was hätte man alles besser machen können, sondern soll die Möglichkeiten aufzeigen, welche sich jetzt bieten, aber auch die Gefahren die sich momentan ergeben.

 

Keine Kurzschlussreaktionen

 

Leider sehe ich an vielen Stellen gerade völlig übereiltes handeln. So werden bestehende Marketingausgaben gestrichen, oder es wird umgeschichtet und neu verteilt. Alle die bisher im Online Bereich nix gemacht haben, drängen nun in den online Bereich. Ob es Sinn macht oder nicht, ist egal. Es wird wortwörtlich nach jedem Strohhalm gegriffen und manchmal schlechtem Geld noch gutes hinterher geworfen.

 

Unüberlegtes Handeln und Kurzschlussreaktionen unbedingt vermeiden!

Angebliche kostenlose Hilfe von Marketing-Experten

 

Die Momentane Situation nutzen viele Leute aus. So werden kostenlose Hilfen versprochen, die im ersten Augenblick auch kostenlos sind, aber eine spätere Bindung an den Helfenden beinhalten.

 

So habe ich Serveranbieter gesehen, die mit kostenlosen Umzugsservice der Webseite auf ihre Server und auch kostenloser Erstellung einer HP werben.  Andere Marketing-Experten bauen such eigene FB Gruppen auf, um dort die Zielgruppe die überlebt zu sammeln und später abzufischen.  Facebook-Gruppen die von Marketing-Experten gegründet werden, oder Firmen könnten ggf. dazu genutzt werden euch in ihren Funnel zu ziehen und an diese zu binden. Es macht aus Marketingsicht sogar Sinn jetzt kostenlose Hilfe anzubieten und damit eine gute Reputation aufzubauen. Die, die dann überleben sind an die Unternehmen / Experten gewöhnt und die Wahrscheinlichkeit dort ihre Online Marketing  / IT Dienstleistungen einzukaufen groß. Gruppen die von betroffenen Unternehmern gegründet werden haben diesen „Hintergedanken“ nicht.

 

Das bedeutet nicht, dass die von Experten geführten Gruppen schlecht oder zu meiden sind, (solange es echte Experten sind und keine Abzocker) sondern nur, dass sie unter Umständen eine andere Intention der Hilfe haben.  Angebote wo unlimitierte Hilfe, oder gar kostenlose Produkte und Dienstleistungen zum Teil im hohen vierstelligen Betrag angeboten werden, sollten sorgsam betrachtet werden.

 

Nutze deine Zeit jetzt sinnvoll

 

Der wichtigste Tipp den ich dir geben kann ist, dass du deine Zeit jetzt sinnvoll nutzt. Kannst du dein Business noch retten oder ist es an der Zeit sich umzuorientieren?

 

Dein Unternehmen kann nur dann überleben, wenn du es schaffst dich mit deinem Business an die aktuelle Marktlage anzupassen. Du bist ein Boot auf dem offenen Meer und in einen Hurrikan geraten. Du musst nun die richtigen Entscheidungen treffen, um nicht unterzugehen oder rechtzeitig erkennen, dass der Untergang nicht mehr zu vermeiden ist und nicht auf das rettende Notfallboot begeben.

 

  • Erstelle eine Übersichtliste wie lange du die Situation aussitzen kannst
  • Erstelle eine To-Do Liste mit Aufgaben die man in dieser Zeit durchführen sollte um danach wenn es wieder losgeht richtig durchstarten zu können
  • Dein Businessmodell ist tot, oder du musst jetzt Einnahmen generieren, dann erstelle dir eine Liste mit kreativen Ideen, wie du das vorhande Know How, Personal, Material und dich einbringen kannst in ein neues Geschäftsmodell.
  • Welche Problemstellungen gibt es momentan, die dein Produkt oder deine Dienstleistung Lösen könnten, auch digital und Kontaktlos

Stelle dir nachfolgende Fragen

 

Kann ich meine Dienstleistung in der jetzigen Form noch anbieten?

 

Für viele Ladengeschäfte und Unternehmen die nicht online Vertreten sind, wird dies in der jetzigen Form wohl nicht mehr möglich sein. Wenn du also dein Business so wie du es betrieben hast nicht weiter betreiben kannst musst du dir die nachfolgende Frage stellen…

 

Muss ich reagieren und wie lange wird die Beeinträchtigung anhalten?

 

Nicht alle Maßnahmen die Firmen gerade treffen sind sinnvoll, erst Recht nicht, falls die Beeinträchtigungen nur von kurzer Dauer sind.

Du musst für dich also entscheiden, sitzt du die Zeit jetzt einfach aus, oder musst du grundlegende Veränderungen vornehmen? Wenn du das ganze aussetzen möchtest, solltest du dir überlegen, was du mit der freien Zeit jetzt anfangen möchtest. So investieren gerade viele Firmen in ihre Onlineshops und bauen diese aus, oder nehmen SEO (Suchmaschinenoptimierung) Maßnahmen vor, für die sie bisher keine Zeit hatten.

 

Lege also eine Priorisierung fest und nutze die Zeit vor allem für die Dinge, die dich nach dem Hochfahren der Gesellschaft weiterbringen.  Den Fakt ist, wenn alles wieder „Startet“ wird es einen unheimlichen Boom gehen, den jeder will, sein Geschäft dann hochfahren und Umsatzeinbußen aufholen.

 

Was wenn ich jetzt etwas machen muss, um zu überleben?

 

Problematisch ist es, wenn du keinerlei Rücklagen hast um dein Business aufrechtzuhalten bis es wieder los geht. Hier musst du dir die Frage stellen, mit welchem Produkt oder welcher Dienstleistung kannst du jetzt auf den Markt gehen? Restaurants bieten Lieferservice an oder Unterstützen Kantinen. Nehmen jetzt schon Kontakt zu Behörden auf, um Notfalleinrichtungen mit warmen Mahlzeiten versorgen zu können.  Alkoholhersteller, stellen gerade Desinfektionsmittel her, Künstler geben Online-Konzerte usw. usw..

 

Onlinelebensmittelmärkte kommen kaum mit den Bestellungen hinterher und Lehrer, Coaches, Seminaranbieter merken, dass man sich nicht live treffen muss um die Arbeiten auszuführen. Versicherungsmakler, Finanz- und Steuerberater und Rechtsanwälte sollten sich schleunigst bemühen, ihre Klienten digital zu betreuen.
Auch nach dem hochfahren der Gesellschaft, wird der Onlinedrang sicherlich erheblich anhalten und den Fehler nur auf Offline zu setzen, sich keiner mehr erlauben.

 

Seid Kreativ

 

So vielfältig die Bussinesmodelle der Firmen sind, so viele Möglichkeiten gibt es.

 

  • So gibt es den ersten Online Kindergarten, wo ältere Kinder vor dem Rechner von einer Erzieherin betreut werden. Via Cam wird mit einer kleiner Gruppe, gemalt, gebastelt und gesungen. Hätte sich das vor Corona einer vorstellen können?
  • Friseure, Kosmetik, Handwerker, all diese müssen sich die Frage stellen, wieso sie nicht auf die Idee gekommen sind Do-it Yourself Schulungen anzubieten? Seid kreativ.
  • Online Friseurin, weisen mich an, wie ich meinem Kind die Haare am besten schneiden kann.
  • Die Kosmetikern, hilft bei der Farbwahl und der Ausführung der Nagelpflege, der obligatorische Smaltalk gleich anbei
  • Ich möchte gerne in meinem Garten für die Kids nen Holzhaus haben, ein Handwerker kauft alles ein und bauts mir auf.
  • Ein Pinguinschwimmbad, berichtet jeden Tag 2 mal aus dem Bad, lässt die Kinder Bilder malen oder überträgt die Pinguinfütterung via Facebook live.

Vieles davon kann man kostenpflichtig als Dienstleistung anbieten, anderes bindet den Kunden für später an einen.  Eines ist ganz klar, wer in dieser Zeit jetzt nichts macht, oder das falsche, der wird untergehen.

 

Nicht alle Geschäftsmodelle werden die Zeit überleben, wer davon betroffen ist, sollte sich überlegen was er anbieten kann, wenn es wieder los geht. Unsere Gesellschaft wird sich verändern und für dich ist es wichtig, nun die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Vernetzt Euch

 

Sich ein gutes Netzwerk aufzubauen ist für jeden Unternehmer unabdingbar. Gerade jetzt ist dafür die perfekte Zeit. Noch nie gab es so viele Unternehmer die sich austauschen wollen.

 

Ich möchte an dieser Stelle das Sellerforum einmal erwähnen, wo ich selber aktives Mitglied bin. Es ist eines der wenigen Foren die noch halbwegs überlebt haben, wo sich jetzt aber zeigt, wieso das so wichtig ist. Hier sind ausschließlich Geschäftsinhaber kleiner und mittlerer Unternehmen vertreten, die sich über ihr Business austauschen. Strukturiert und informativ so wie es nur ein Forum halt kann. Vernetzt euch jetzt mit gleichgesinnten, nicht mit Leuten die ich etwas verkaufen wollen. Hört auf Empfehlungen und überlegt wirklich gut in was ihr jetzt eure wertvolle Zeit steckt.  Den Kopf in den Sand zu stecken ist keine Option.  Ebenso kann ich die beiden folgenden Facebook Gruppen empfehlen in denen ich ebenfalls Mitglied bin: Unternehmernetzwerk „Coronakrise – Gemeinsam meistern!“ und Corona-Soforthilfe von und für Unternehmer.

 

In diesem Sinne, bleibt gesund, euer Michael!

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